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                      安華瓷磚梁敏聰:高價值 高檔次 高品質 好服務

                      來源:   發布時間:2017-09-23 15:22:35   點擊率:3605

                      2012年7月21日,安華瓷磚隆重召開了主題為“專業決勝終端,信心開創未來”的VIP高峰論壇暨石尚品鑒會。來自全國各地的安華瓷磚VIP經銷商和總公司領導們齊聚一堂,共商發展大計。


                        此次峰會適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標桿,進入大理石瓷磚推廣的關鍵階段。如何把握機遇,從渠道、展示、市場推廣、品牌建設等方面全面推動安華瓷磚——大理石瓷磚新標桿這一創新品類的發展成為此次會議的核心議題。

                        采訪時間:7月21日
                        采訪地點:佛山市高明區安華瓷磚VIP經銷商論壇現場
                        采訪嘉賓:安華瓷磚大客戶經理 梁敏聰

                      全渠道 全跟蹤
                        【記者】:您好,安華瓷磚是把什么類型的目標定位為大客戶?
                        【梁敏聰】:大客戶主要是在公司銷量占有一定的比例,在每個城市是能夠起到一定的標桿,能在品牌的宣傳、渠道的拓展、小區、家裝、工程渠道拓展方面能有比較多的銷售的客戶,我們定義為大客戶。


                        【記者】:據我們所知,安華瓷磚備受工程用戶喜愛,請您分享與我們分享兩個優秀的工程案例?
                        【梁敏聰】:這兩年工程還是很多的,如果說比較有代表性的,一個是南京的雨潤集團,現在在全國雨潤有150家的加工廠在建設,量非常大,現在我們跟雨潤達成了戰略協議,他全國的項目的瓷磚都是選用安華瓷磚。雨潤集團在東北是開展得比較快的,今年初我們是在東北合作得比較多,它的總產值一年有600、700個億,各個部門業務線很大,做的服務也特別多。此外,我們也和許多房地產達成戰略性合作,上海有一個上市公司是置業房地產,他在全國也開發了一些地產項目,去年我們和他合作了個沈陽項目,在當地也算是一個標桿性的樓盤,銷售價格也比較高,是賣得比較好的一個樓盤。


                        【記者】:這兩天在分享安華會議探討形勢的情況下,在會議上有分析了安華的現狀,就是現在的一線城市還沒有樣板市場出來,勿庸置疑,大客戶項目肯定是樣板市場非常重要的指標,未來一兩年內,大客戶方面的樣板市場有哪些目標?
                        【梁敏聰】:一線城市相對來說各種費用、各種成本都特別高,一線城市比較代表的就是北、上、廣、深,我們還在加緊這些城市的經銷開發,現在也在扶持、支持和經銷商的合作,希望在這些一線城市,或者是比較有代表的北、上、廣深,目標簡單說來就是“三高”:高知名度,高美譽度,高忠誠度。如果是能達到這三個目標,我覺得品牌標桿就算是在這個一線城市建立起來了。


                        做好大客戶:品牌 產品 服務
                        【記者】:在做大客戶的時候,因為大客戶的服務肯定是要規模更大,或者是團隊的對接更強一點,您覺得做好大客戶最關鍵的服務要體現在哪里?
                        【梁敏聰】:其實做好大客戶部關鍵有幾點:
                        一是高品質。不論是做工程還是找客戶,品質至關重要。
                        二就是高檔次產品,在產品上面也加大了開發的力度,因為好的產品是自己會說話的,不要你去銷售,人家自然就會找到你。
                        三是高價值。
                        四是好服務,因為市場上產品同質化非常嚴重,你不在服務上下工夫,和對手區分開來的話是很難有所突破的,所以說高品質,高檔次,高價值,好服務就是我們安華瓷磚受工程用戶喜愛的原因。


                        戰略策劃 戰術鋪陳
                        【記者】:服務是由經銷商開拓的還是工廠這邊開拓的服務?是否有采取一些和經銷商分成,不同的開拓工程渠道?
                        【梁敏聰】:我們和經銷商是雙方配合的關系,目的只有一個就是希望更好的服務好我們的工程客戶。


                        【記者】:感謝您接受我們的采訪。

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