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                      杜菲尼衛浴:他們行銷中國很特別

                      來源:   發布時間:2017-09-23 15:25:24   點擊率:4055

                      引言:這是一個國字號的衛浴企業,是惠達集團領導下的唐山艾爾斯衛浴有限公司,他是杜菲尼衛浴總經理楊春先生。與他的對話里透出北部風格的樸實無華,許多之許多,言出意未盡!

                        記者:在中國本土約4000多家衛浴企業中,你們衛浴產品將如何行銷中國?

                        楊春總經理:整體的品牌運營是我們企業行銷的主線,在提升品牌影響力的情況下擴大我們的綜合銷量,提高市場占有率。從產品基礎到外延服務建立一套完善的體系。奠定基石,厚積薄發。從渠道拓展到市場營銷中心的各項策劃,將兩者有機結合,實現渠道優勢資源與優秀策劃案的激情碰撞,擴大渠道的銷售提升。建立完善的團隊,二十一世紀只有優秀的銷售團隊才能更好的執行我們上述優勢方案。所有我們在經銷商的選擇上仔細篩選,建立一整套經銷商的組織、考核、培訓體系。更好的打造一支過硬的隊伍。共同提高。

                        記者:中國衛浴市場經銷商渠道仍是稀缺資源,你們如何對策?
                        楊春總經理:中國今天的建材領域依然處于渠道為主的時代,面對大家對優勢資源的競爭,我們主要做以下兩個方面:一、主動并謹慎選擇優秀成熟經銷商。二、積極并努力培養新一代合作伙伴。作為一個新興品牌,而且在行業里面有一定影響,主要有以下4點:第1是產品。產品是基礎,我們這幾年通過不斷地開發適合于中國消費者具有北歐風格的特色產品來贏得廣大消費者的認可,也打下了比較好的基礎。第2我們要完善我們的營銷渠道,也就是說讓更多的消費者能夠便于選擇我們的產品。第3品牌,我們有清晰的品牌定位,北歐衛浴生活方式的設計大師!第4服務,我們推出i do服務把我們產品更超值的體現在消費者面前,不僅僅享受到的是一種產品,更是一種文化,所以說我們從產品、渠道、服務商全方位會給消費者一個全新的感覺。

                        記者:在惠達集團領導下,建設企業研發和設計師團隊,你們如何打造強大的研發創新能力?

                        楊春總經理:一直以來,杜菲尼衛浴在深入探究北歐設計風格的基礎上,憑借集團百年衛浴資源及品質保證,力求將北歐簡約、健康、環保的生活理念和北歐文化帶入中國,選擇簡約就是選擇一種超脫、睿智的生活態度。杜菲尼始終不懈追求更勝一籌的精湛工藝,力求北歐寧靜恒久的心靈升華與現代高質生活的完美融合,將北歐文化內涵融入衛浴生活,開創現代衛浴嶄新時代。

                        記者:你們對網絡營銷和傳統營銷關系怎么處理?

                        楊春總經理:網絡營銷和傳統營銷都已經成為企業營銷的重要手段,不過現在還是有不少企業主往往把傳統營銷和網絡營銷割裂開來,人為的把這兩種營銷方式分開,如果搞網絡營銷,那么傳統的平面,電視,廣播等媒體就不再營銷了,這種做法明顯有著很大的誤區,因為當前的企業營銷,已經發展成為線上,線下立體的營銷網絡了,通過上下合作,才能夠讓網絡營銷事半功倍!杜菲尼線上線下立體式銷售。

                        記者:你們這次上海廚衛展收獲很大,希望對大家再說點什么?

                        楊春總經理:未來市場的競爭應該會更激烈,品牌的整合度會更高。對品牌的追求會很明確,要求也會提高。我們會一直關注消費者的需求,不斷研發符合當今消費者需求的產品,不斷提升我們的服務,不斷超越您的期望是杜菲尼衛浴重新定義衛浴行業至高服務標準。在這里感謝一直關注和支持杜菲尼的新老客戶。

                        記者:我們在觀察杜菲尼衛浴時,發現他們有一種很特別的營銷現像,他們在中國的各級市場中,是一種我們稱為“混成旅”式的銷售渠道模式,不知你們讀出了什么?我們一起來探索!祝愿杜菲尼衛浴2012年再創新高!

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